Як домовитися про ціну верстатів для волоконного лазерного різання

Xintian Laser - машина для лазерного різання волокна

Як домовитися про ціну верстатів для волоконного лазерного різання? Як вибрати виробника верстатів волоконного лазерного різання? Це вимагає від закупівельного підрозділу не лише гострого ока, а й розуміння динаміки виробничої галузі. Замість того, щоб вибирати найкращих продавців, важливо знайти найбільш підходящого для себе. Хоча якість фірмового підприємства можна гарантувати, ціна також відносно висока, що не дуже економічно для невеликих закупівельних підрозділів. Далі компанія Xintian Laser розповість про те, як вести переговори щодо ціни на верстати для волоконного лазерного різання.

Як вести переговори про ціну верстатів для волоконного лазерного різання в основному включає чотири ключові моменти: розуміння власних потреб, де дізнатися, як вести переговори про ціну та договірна гра.

По-перше, зрозуміти власні потреби

Усі виробники волоконно-оптичних лазерних різальних верстатів мають власні спеціалізовані проекти, наприклад, ті, хто вміє виготовляти плоскі лазерні різальні машини, можуть не мати змоги виготовити 3D-лазерні ріжучі машини, а ті, хто добре вміє виготовляти трубні лазерні різальні машини, можуть бути не в змозі. здатний виготовляти інтегровані машини для пластинчатих труб. Це включає велику кількість виробників аксесуарів і постачальників сировини, а також процес і досвід виробничих ліній. Тому заготівельники повинні зрозуміти власні потреби та знайти відповідних виробників.

По-друге, де познайомитися

Якщо ви ніколи не мали контакту з цією галуззю, вам слід часто відвідувати веб-сайт індустрії лазерного обладнання, завжди докладно повідомляючи про тенденції галузі, або через офлайн-канали, такі як виставки та рекламні зустрічі, щоб дізнатися про виробничі можливості та репутацію деяких клієнтів. виробників, а також сфери компетенції іншої сторони. Звичайно, через інтерв’ю з деякими користувачами обладнання, ви також можете зрозуміти попередні випадки виробництва деяких виробників.

По-третє, як домовитися про ціну

Не досліджуючи більше трьох виробників, неможливо сформувати достатнє розуміння сфери закупівель. Інша сторона часто просить завищені ціни, запитуючи ціни, і покупцям, які не вміють вести переговори про ціни, важко домовитися. Якщо інша сторона знає, що вона вже зв’язалася з кількома виробниками, тоді виробнича група знизить свою позицію та запропонує прийнятну ціну.

По-четверте, договірна гра

Коли обидві сторони укладають контракт, зазначається, що вони досягли завершального етапу, і умови контракту повинні прагнути отримати вигідну для себе позицію. Це ігровий процес, і за умови дотримання юридичних умов приховані умови, які можуть бути встановлені іншою стороною, визначаються та чітко обумовлюються. Ці вимоги часто виконуються партією виробництва. У разі конфліктів між двома сторонами також є докази чорним по білому.

У Китаї можуть бути десятки тисяч виробників волоконно-оптичних машин для лазерного різання, але не кожен продавець першим знайшов клієнта. Іноді перед підписанням договору є один зразок, а після підписання інший зразок. Продавець-покупець повинен знати про це та змусити іншу сторону здійснювати платежі в розстрочку. Тільки чим вони сильніші, тим м'якшою буде їхня позиція. Це дуже ефективно під час переговорів з деякими невеликими виробниками, а вуличне обладнання може коштувати сотні тисяч юанів. Воно коштує мільйони юанів і навіть мільйони юанів для надвеликих машин для лазерного різання волокон, що не є двозначним.